Quién es MI CLIENTE #2 El cliente como prescriptor ¿Conoces Desalia de Ron Barceló?

Las empresas que venden como Coca Cola o Ron Barceló saben bien que sus ingresos proceden de la distribución y tienen Key Account Manager que gestionan sus ventas.

Este modelo de negocio B2B tiene 2 implicaciones muy importantes:

• La distribución tiene una responsabilidad vital en la relación con el cliente
• El cliente final sigue siendo el motor de su negocio.

Este tipo de negocios tienen claro que el cliente es el centro de su negocio ya que acude a los establecimientos demandando sus productos.

Sólo tenemos que ver sus páginas web para ver quién es el cliente de Coca Cola o Ron Barceló.

Páginas nada corporativas y llenas de contenidos para su público objetivo.

Ron Barceló desde hace años, organiza una macro-fiesta en el Caribe para sus clientes, cuidadosamente seleccionados.

“Desalia 2015” (http://ronbarceloviveahora.com/) busca la complicidad de los clientes para prescribir sus productos: el cliente como “brazo” comercial de la marca.

El planteamiento es un juego divertido con un extraordinario premio: disfrutar de la fiesta en Playa Cabeza Toro en compañía de 5000 personas vestidas de blanco con los mejores DJ’s internacionales: http://goo.gl/uKVubV

¿Quién acude? Quien consiga acumular los kms que separan España de la zona: 6.573 kms.

¿Cómo se acumulan kms?

• Enlazando tus redes sociales con la web de Ron Barceló.
• Siendo Fan de Ron Barceló en redes sociales
• Por cada amigo que invites a la web Ron Barceló.
• Por consumir Ron Barceló.
• Por compartir fotos divertidas
• Por hacer checking en fiestas Ron Barceló.
• Por superar retos.

El objetivo es claro:

• Engagement con el cliente
• Que el cliente sea nuestro comercial con prescripciones y acciones “trae un amigo”
• Todo ello utilizando la diversión y el juego.